花瑶竹酒招商号

花瑶竹酒:开创竹筒酒微商代理新模式
花瑶竹酒

时间:2018-07-09 17:27点击:

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不管你是否做过微商,你可能都已经发现,目前微商太多了,朋友圈里充斥着面膜、化妆品、瘦身产品,不少微商感叹:微商赚钱越来越难了,浪费了精力,得罪了朋友。为此,一些微……


  不管你是否做过微商,你可能都已经发现,目前微商太多了,朋友圈里充斥着面膜、化妆品、减肥产品,不少微商感叹:微商赚钱越来越难了,浪费了精力,得罪了朋友。为此,一些微商陆续选择退出。

  对此,我只想问:难道微商只能卖面膜、化妆品、减肥产品吗?快消品市场即使再大,大家一起涌进去,都成卖家了,还有谁是买家?微商就不能有别的选择吗?在此,给大家提供一个可以借鉴的思路:县域性垂直垄断微商营销模式!

  几日前,笔者分别与重庆的客户刘总和江西赣州的客户徐娜进行了深入交流。他们提出了同一个问题,竹筒酒除了线上渠道卖以外,其它线下渠道能否卖?我说可以,不仅线上可以卖线下也可以卖,而且官方还给予扶持(营销培训、活动支援等),而且官方给代理做了区域保护承诺,即凡是在官方平台下的订单,统一都到相应区域代理处拿货。也就是说,我还要保证每一个分销微商的区域性垄断经营权,让微商仅凭一两部手机做起品牌专卖店的大生意!

  经我这么一说,重庆的刘总,表示要做重庆的“花瑶竹酒大王”,而江西赣州的徐娜由于刚刚涉足微商,底气还是不足,我就跟她说——放心大胆地做起来!

  对一个初入门的微商,我说这话的底气从哪里来?接下来我给大家详细分析一下。

  一,垂直+垄断,拒绝层层代理。由于没有可控的货源渠道,很多微商都是给别人做下线代理,从总代到一代,然后是二代、分销,利润一层层剥下来,产品到自己手中几乎无利可谈,然后变成自己消 费。并且这种模式还要建立在产品单价较高的条件上,否则根本无法支撑那么多流通环节的利润分成,反过来说,如果做单价低的产品,这种模式必死无疑。而且在我们的同行之中,调查发现不管是鲜竹酒拿货代理还是竹筒酒拿货代理也恰恰是存在上述问题。

  正是发现了这个致命问题,我们操作的花瑶竹酒微商项目,果断调整思路,采取一个县域一个微商的品牌垄断的垂直营销模式,了却微商恶性竞争的烦恼,让微商在自己的地盘上尽情出货。

  二,低价+低成本,掌控利润空间。以往,底层微商拿货总是比上线手中,上线之上还有上线,因而价位居高不下,到头来利润空间微薄,同行稍微降点价你便窘态尽显。为了从根源上防止这种问题出现,笔者的花瑶竹酒微商项目,一个县域只招一个微商垂直垄断,除了为代理微商保证县域的单一垄断经营权外,还给代理微商便宜的价位。因为我们是品牌运营方,占据了天时、地利、人和,我们有多个生产基地,直接授权拥有十余年生产经验的厂商进行生产,充分优化生产工艺,降低生产成本,品牌运营商不挣钱的情况,不像传统渠道总经销从厂家拿货,然后再批给省级区域经销商,省级区域经销商再往下批。参照市场价,笔者的花瑶竹酒微商货源渠道,每款产品少则保证微商享有少则50个点利润多则120个点利润甚至更高的利润。

  反观实体店和网络平台,他们除了进货价位较高以外,还要承担高昂的房租或平台拥金以及推广费用,而微商只需要一部手机、2瓶花瑶竹酒,几百元钱便可以轻松启动。如果是懂方法的微商,完全可以干掉实体店和网络平台,独霸当地市场。

  三,品牌+信任,增加交易比例。前一篇文章已经提到,对于消费者而言,同一行业,多数人能够记住和认可的品牌也就两三个,如果做了花瑶竹酒,你完全不必跟顾客大费口舌去讲花瑶竹酒如何如何好,因为我们不管是媒体宣传还是网络推广,都为他们潜意识里认可花瑶竹酒打下基础,再者花瑶竹酒本身的外观一看就令人心驰神往,绿色健康产品,只要价位合适,交易成功是自然而然的事情。

  信任,是微商zui难获取的核心资源。一来这里面没有第三方出面,二来消费者还担心买到假货,那么你若是做了当地的花瑶竹酒微商,问题便迎刃而解,因为你在当地卖, 顾客知道你跑不了,同时我们的产品也是正当渠道,每件产品都经得起防伪检验。再加上,花瑶竹酒是特色产品,每一个产品都是由竹子制成,价位中低H端都有,对消费者来说有选择余地,造不成经济和心理压力,J交易起来轻而易举,甚至可以说但凡咨询你的人百分之80以上都能成功。

  四,官方扶持,官方只招县域总代,不卖货。官网来的订单直接下发到相应县域总代处拿货,官方招到的县域分销商,直接分配到相应的县域总代名下,直接到县域总代处拿货,县域总代可以自行招募分销代理。

  五,代理不压货,没风险,将微商轻资产理念走到底。县域总代不用压货,可寄存公司,在需要时候提前跟总部下单即可。针对代理费用详询威信或扣扣951162.

  六,官方线下活动物料与线上培训支持。针对线下搞活动,官方给予(旗子、条幅、VI文件等)支持。线上定期培训,传授崭新的营销技巧与吸粉方法。

  以上六点够不够支撑这个观点?够吗?真的够吗?肯定不够!

  额外再送一条——县域性垂直分销,小领域也是微商的大舞台!为什么要采取县域性分销?它的优势是什么?县域性分销是笔者针对微商市场开创的新概念,它的优点有以下三点:

  其一,随着“互联网+” 趋势深化,互联网欠发达地方的市场前景十分广阔,县级区域作为承接都市与乡村的一个地理单元,通过移动终端购物的消费者正在呈暴发式增长,从过去质疑、不 信任,到今天的默认化、常态化,消费观念的转变带来的市场红利巨大,而县域正是微商选择营销卖货的较好空间位置。正所谓,都市繁花乱眼,县域风景宜人!

  其二,县域市场体量刚刚好。一般而言,一个县城人数在20万~50万人之间,依微商卖花瑶竹酒为例,这20万~50万喝花瑶竹酒的群体保守地按照1/5计算,就有4万~10万人(如果加上送礼、招待亲朋,这个数量会更多),这么多人过时过节哪一个不需要几瓶具有特色的花瑶竹酒?如果能有1/10的人选择从你这里购买,那你想想,你一年能卖多少钱?!应该可以把一个品牌微商养成白富美!

  其三,县域市场是个相对集中的消费群体,对于一个懂得营销卖化的微商来说,较容易把握和操作。同样以卖花瑶竹酒为例,没有粉丝不可怕,投入点钱印制些二维码名片,然后张贴到烟酒店、商店附近以及小区楼道,粉丝很快就能聚拢起来,只要你用心沟通、方法对头,1个顾客必会影响2个顾客,2个顾客再影响4个顾客,然后裂变为N2,怎么样?闷头发财吧,到时候你恐怕得专门找个人帮你送货了!

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