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从共享单车看商业模式创新
花瑶竹酒

时间:2018-07-09 11:18点击:

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就目前来说,共享单车是大家都关注的一个行业,而有不少人都在思考:共享单车是怎么赚钱的? ofo是最早成立的共享单车公司,而摩拜CEO胡玮炜则让更多人都知道了共享单车。胡玮炜……
  就目前来说,共享单车是大家都关注的一个行业,而有不少人都在思考:共享单车是怎么赚钱的?
 
 
ofo是最早成立的共享单车公司,而摩拜CEO胡玮炜则让更多人都知道了共享单车。胡玮炜在创业前只是一名汽车记者,最开始做共享单车时并不止她一个人,但其他人觉得共享单车这条路行不通:会被偷走,没有地方可以放等都是将会遇到的难题,然后其他人都退出了。
 
只有胡玮炜坚持要做这件事,于是,她就变成了这个项目的创始人。
 
 
在一开始,胡玮炜也受到过很多的质疑,很多人都认为:一个年轻的记者,要带领公司去做共享单车这么一个项目,怎么看都觉得不可能。但胡玮炜不仅做到了,还做得很好。
 
 
而共享单车之所以能火起来,除了它便宜的价格,最主要的则是商业模式。共享单车有两大赢利来源:用户的押金和预存的费用。我们都知道,使用共享单车,需要交押金,再向平台预存车费,日后的骑车的费用就直接从预存的钱中扣除。
 
 
先说用户的押金:不论是摩拜还是ofo等共享单车,用户交了押金后,如果不主动申请押金退还,押金就一直在平台的控制中。而为了方便,用户也不会每次用完单车后就申请退还押金。这样,共享单车企业就有了大量的押金,达到了一个募捐资金或无息融资的效果。
 
除了押金,预存费用则是共享单车企业最主要的利润来源。为了激励客户在平台预存费用,摩拜实行了预存费用越多,押金就越少等规则,这不仅能吸引大量的预存费用来进行投资理财,也更容易将押金、客户预存的费用转化成企业收入。
 
这种商业模式,不仅得到了用户的认可,还让用户掏了腰包,由此可见,商业模式只有不断的创新,才能有更好的发展。

 
垂直地域直营,这种商业模式在今天的销售市场上对人们来说是一种陌生的模式,它的存在就是为了颠覆传统加盟代理模式以及传统微商层层代理模式而生,垂直地域直营模式下的一位代理在某个地区是只有一家的,而花瑶竹酒创新的这个模式足见创新的魅力。
 
花瑶竹酒在一个市只招一个区域合伙人,一个县只招一名代理,在有区域合伙人的情况下,代理只能向合伙人拿货,公司总部不零售产品,将代理的利润空间最大化。
 
 
而成为花瑶竹酒的合伙人后,公司还会有一系列的扶持,提供宣传、海报设计、专门商务经理对接等多方面的支持。花瑶竹酒的发展离不开创新。
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